P4學了什麼(下)

另外兩門課:

Industry Competitive Analysis
這門課是典型的strategy course-許多的案例與framework,比P2的Strategy更進階也更應用.

一開始還是從產業的分析開始,看產業的演進,成長動力,與獲利來源,是否要垂直或水平整合,各自的利弊得失等等.接著碰的是比較micro的:公司的競爭優勢分析,如何進去一個產業,如何進攻,防守並建立起sustainable competitive advantage. 挑的幾個case都還蠻經典的,比方說DuPont case:上課前大家拿到一個spreadsheet,密密麻麻的數字,要我們透過數字決定是要維持目前生產量或是傾銷.我的選擇與真實的歷史一樣:DuPont大量生產,壓低價格,搞死小競爭者,之後市場價格又回復了,DuPont便倒吃甘蔗,海撈一筆.其他十幾個case還有開採鑽石的De Beer,做代糖的NutraSweet,Dell進軍printer產業,玩具反斗城, Google, Playstation…

教授是個台灣人,非常的用心:很仔細的看大家的報告與final project,不只提供評語,還找出更多對各組project有用的參考資料,當面交給各組.也與各組個別吃飯聊天.小的這組是來自兩岸三地的四個consultant,我們做的project是大陸的蒙牛.最後上台時每人拿著一杯牛奶,開始介紹這個產業與公司的問題與機會,以及建議蒙牛的strategy.

前幾天與大陸的姊夫聊天,開始討論他公司能走的幾個strategy.我問了一連串問題,想找出機會在哪裡.他講了一個故事:他與許多公司一起競標當地某間大醫院的案子,他看到台灣某大公司的proposal,嚇了一跳,品質遙遙領先其他公司,價格也非常吸引人.但最後誰得標?姊夫笑著說,不是台灣的公司,而是“有關係”的公司.我突然覺得這些strategy concept/framework 在某些國家/產業是不大管用的.就像選美比賽,裁判看的不是才貌雙全的女人,而是願意跟金主OO的女人.若是很多女人願意跟金主OO,那就看誰的XX最大,或者一群女人與金主OO與XX. (OO與XX自行填入).OO與XX的技巧,各國不同,MBA著墨不多,可能要在社會大學裡找答案吧.
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Strategic Cost Management

進階版的Managerial Accounting,也是case based.
教這門課的是個退休的名譽教授,英國人.這個老伯非常的British – 講話很Witty,英國式幽默,喜歡繞圈子,用字遣詞很嚴謹,字彙不好懂.他若不來INSEAD教書的話,可以當:
1. 偵探小說作家:很多公司的accounting system有問題,導致決策出了問題.他會引導同學抽絲剝繭,地毯式找線索.但答案都不好找,可能只是Case中的某一句話甚至一個字.我常常想:可不可以直接講誰是兇手阿?乾脆點吧!但他是很英國的英國阿伯,可能想在INSEAD完成他的福爾摩斯夢.

2. 益智節目主持人(如英國的weakest link):上課時老伯會引導出兩種可能,然後各找一個同學來說服大家,最後投票.還問:要不要call out?

3. 飛行員- 阿伯的嗜好

阿伯上case最有意思的地方是他對於case context的了解.就像是看電影,他不只是看,他會評論這個導演的手法與此電影在影壇上的意義.他有時會說:這個case是A教授的代表作,就像是克莉絲蒂的驚悚小說,它之所以經典是因為…;或說:此case歷久不朽,非常的短,卻涵蓋了3個長case所要表達的這個與那個…
阿伯似乎跟這些case的作者很熟,有時講到他跟作者的討論,以及拿出不少第一手資料,是一般教授得不到的好料,就像是電影的幕後製作或NG片段等等.

上啥呢?就是進階版的cost accounting與balanced scorecard,懶的描述了.

P4還有不少有意思的選修課,如Private Equity, Realizing Entrepreneual Potential...以及各國的field trip,有機會再介紹.