又有遊戲可以玩了.
這次是INSEAD與Wharton一千多位學生共同玩一個模擬市場的遊戲,幫助大家體驗賽局理論(game theory)在現實世界的應用. 以小組為單位,進行為期至少五天的遊戲.
我們並不知道對手/夥伴是誰,他們分布於法國,新加坡,費城或舊金山.
第一個遊戲我們是LCD基板供應商,對手則是LCD薄膜供應商.大家決定自各的價格.買家(LCD製造商)只在乎總價,不管各別價格.
反正他照個以下公式決定數量後,便向供應商購買同樣數量的元件.
數量 = 500,000/(基板價格+薄膜價格)^3
基板成本=5, 薄膜成本=2
總價太高會嚇跑買家,太低賺不到錢;我們與對手可以ㄧ起把餅做大,一人一半;但若有人想佔別人便宜(無論是純粹想搞別人,或害怕被人搞而搞別人),會導致餅越來越小,就算最後拿到了整塊餅,也食之無味.
某種程度,我們亦敵亦友.有趣的是:大家永遠不知道對方是天使或魔鬼.必須透過價格猜想對方在想啥 (答案是:他們也在猜想我們在想啥)
第二個遊戲我們是市場上唯二的記憶體供應商,競爭對手與我們有同樣的產品與客戶,大家各自決定要生產的數量.同樣的,生產太多會使利潤下降,但又不能阻止別人傾銷賺錢
第三個遊戲,我們與其他兩家公司共同成立了新公司,我們必須決定要投入資源多少,要嘛增加大家的利潤,或者偷懶搭順風車.結果可能是三個和尚沒水喝,也可能是三贏的局面.或各種不同組合
各個小組每一天都必須輸入三個數字,並在隔天得到前一回合的戰果:包含你與對手的價格/數量與利潤.
第一個遊戲最複雜,有非常多心理層面的考量.
第一天,我們決定伸出友誼的雙手,提供一個對雙方最有利的基板價格.若他們也伸出友誼的雙手,我們便可一起佔買家的便宜.到了隔天,結果出來,我們被耍了!對方想佔我們便宜,我們馬上開會討論要對策..
吃飯期間,各種strategy在飯廳中飄蕩,每組都有不同想法:
“哈哈,為了賺錢,我們必須狠一點,兵不厭詐,這是戰爭!”
“人家也是千百般不願意,我只是自保…”
“Damn, we are f**ked! 好阿!你搞我,我也不會讓你好過,要死就一起死吧”
“我們與對手有共同的默契,就一起賺吧”
“再給他們一次機會,若他們不領情,就走著瞧吧!”
“#$&!! %@*!!”
這樣的遊戲就像現實世界一樣,沒有必勝的策略,所有的策略取決於你對手的進退.幸好現實世界不是只有公式,還有很多把戲可以玩.
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